成功案例
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新能源欧洲
西欧大客户GTM：光伏储能与通信终端
项目背景
国内通信设备企业希望拓展西欧市场，同时计划将产品线从通信设备扩展至光伏储能和视频会议终端，需要建立大客户销售体系并实现多品类突破。
解决方案
完成客户需求研判与产品组合设计，主导商务谈判与合同条款确认，统筹订单交付、客户关系管理与区域渠道维护。通过精准的产品定位和专业的大客户销售能力，实现多品类交叉销售。
关键成果
1
实现大客户年销售额US$500万
2
品类由单一通信设备成功扩展至光伏储能与视频会议终端
3
建立稳定的西欧大客户合作关系
4
统筹订单交付与客户关系管理，客户满意度高
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